TOFU / MOFU / BOFU
Définition
Que veut dire
TOFU / MOFU / BOFU
?
La définition technique
TOFU/MOFU/BOFU est un framework de catégorisation du contenu selon la position du prospect dans le parcours d'achat :
- TOFU : contenu éducatif et informationnel (guides, glossaires, articles de définition)
- MOFU : contenu comparatif et décisionnel (comparatifs, études de cas, guides d'achat)
- BOFU : contenu de conversion directe (témoignages, démos, pages de prix, offres)
En clair
TOFU attire les curieux, MOFU convainc les hésitants, BOFU convertit les décidés. Un site qui ne fait que du TOFU génère du trafic sans conversion. Un site sans TOFU n'attire personne.
Application chez Fracktal
Blog Facktory produit systématiquement les trois types de contenu pour chaque projet client. Ce glossaire est du TOFU.
Les questions en lien avec ce terme.
Par quel niveau commencer ?
Par le BOFU si vous avez déjà du trafic (optimiser la conversion). Par le TOFU si vous partez de zéro (attirer du trafic). L'idéal est de couvrir les trois simultanément.
Combien de contenu TOFU vs BOFU ?
En règle générale : 60% TOFU, 30% MOFU, 10% BOFU en volume. Mais le BOFU génère plus de valeur par article car il cible des prospects prêts à convertir.
Ce glossaire est-il du TOFU ?
Oui. C'est du contenu éducatif qui attire des visiteurs en phase de découverte. Il renforce aussi l'autorité thématique du site pour le SEO et le GEO.
Blog Facktory produit-il les trois niveaux ?
Oui. Chaque projet Blog Facktory inclut des articles TOFU, MOFU et BOFU, calibrés selon les personas et les intents de recherche identifiés.
